卖的还算可以，虽然利润不高，但是销量稳，本来是店里的常卖款，但是有一款已经断货快两个星期了，报货申请早就交上去了，货还是迟迟不来。”日前，河南一位烟酒店老板在社交平台分享了劲酒严重缺货的现象。

  近日，酒业家调研获悉，类似的情况在河南、广东、陕西、新疆等多地已较为普遍，甚至有终端劲酒已经断货一个多月。需要我们来关注的是，不仅限于125ml的小劲酒，258ml、520ml的中大容量劲酒也经常断货。断货范围也不仅是劲酒主销地南方及沿海市场，北方多地也出现这一情况。

  广东深圳一烟酒店老板赵斌（化名）告诉酒业家：“店里的劲酒已经有十多天没货了，当地的批发基本也全都没货。”

  “现在店里中劲、大劲都断货了，就剩两瓶小劲了。”东莞一便利店老板陈华（化名）也表示，去年至今，劲酒在东莞始终是缺货状态，甚至在部分便利店连锁系统的内部报货平台，对合作门店已经开启限购。

  新疆一酒水批发商李卫（化名）透露，最近当地劲酒经常断货。而武汉一烟酒店老板刘琪（化名）也证实了断货、限量供应这一现象。“你要3件、5件，他只给你一件。”

  据多位经销商反馈，近期劲酒大面积断货，一方面源于今年以来多地动销势头较猛，而厂家产能规划有限。

  河南某县级经销商陈曦（化名）在社交平台表示：小劲酒最近一段时间长期处在缺货状态，但并不是厂家有货不给商家，而是确实没货。劲牌公司一直就是计划生产，每年按任务打款发货，公司要求每年的增幅不能太大，也还是为了保持良性循环，不让市场过剩。但是今年情况有变化，产品非常畅销，就导致供应不足。

  事实上，在10月举行的武汉酒博会期间，劲牌公司总裁王楠波就曾公开表示，因劲酒对酒体陈酿期有严格要求、全年规划储备酒体有限，销售不会有太高增幅，“今年劲酒差不多有20多个点的增长。”

  王楠波同时提到，今年劲酒业绩增长的根本原因，一是享受了国家大健康战略发展的红利，健康养生潮流给劲酒带来了新的发展契机；其次，是经济下行导致的消费理性回归，劲酒属于典型的悦己产品，大健康和性价比成就了劲酒，成就了今天的劲牌。据其透露，过去两年，劲牌新增年轻用户约900万，女性用户约400万。

  针对市场供需问题，劲牌公司董事长吴少勋曾在6月召开的第四届中国露酒T6峰会上表示：用户友好要坚持不标高卖低，要顺价销售、明码实价。对计算机显示终端不压货，比如一个终端一个月能动销多少，我们大家可以通过大数据、历史数据和市场趋势进行分析，明确对应的供货标准。合理配货，企业才会被计算机显示终端尊重，而且窜货问题、价格问题、终端利益问题都解决了。

  去年，劲牌公司提出了“四精一网”工作要求，在市场营销层面要“精细、精确、精准、精益和网格化”。并对一线组织进行了较大的调整，将1万名营销代表撤回，薪酬去提成化。改变过去以渠道发货进行激励的管理模式，全面调整到为计算机显示终端、为用户创造价值。非饱和销售策略结合基层组织革新和营销模式变革，为劲酒的良性增长奠定了渠道基础。

  曾有人在社会化媒体评论劲酒的增长时表示，劲酒的爆发式增长源于实现了五个跨越：南北区域跨越、性别跨越、阶层跨越、场景跨越以及年龄跨越，打造了第二增长曲线。

  此前，劲酒的用户群体、消费场景较为单一，核心市场偏县镇下沉，始终没有办法打开增量天花板，而年轻化传播热度的爆发让劲酒拓展了高净值人士、年轻人、女性以及潜在客户等新消费群体，渗透了更广泛的消费场景和区域市场，渠道端的营销模式变革则充分围绕服务客户来承接消费需求转化，对用户的持续精准维护和与客户的长期互利共赢，共同造就了劲酒的现象级高增长，也让劲酒成为行业调整期下为数不多因为需求猛增而频频断货的酒类大单品。返回搜狐，查看更加多