12月29日，据“今日酒价”微信公众号消息，飞天茅台市场批发价格会出现微涨。

  不过，多位酒商表示，前期市场情绪已随相关传言释放，因此大会后市场行情报价并未出现非常明显“躁动”。尽管近期看好茅台价格可能微涨，但

  价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费的人的选择，让产品价格随行就市。因此，陈华强调，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对众多购买的人负责，也是对茅台自己负责。

  具体而言，要促进以需求为驱动的供需适配。2026年，茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”形产品体系结构，旨在夯实以500mL飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品。激发生肖酒的民间消费收藏需求。结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”类产品，维护好高端的价值产品。茅台集团总经理王莉表示，产品结构的优化调整，目的就是

  过去，依靠单一的产品获取利润，以补贴别的产品，导致其他整体盈利摊薄、品牌价值收缩的非良性状态不可持续，必须深化厂商协同，炒作行为。通过合理利润分配和长期价值共创，实现渠道健康发展的良性循环。这在某种程度上预示着，随着分销模式的取消，经销商无需再为分销部分产品的亏损负担所累。白酒专家肖竹青亦坦言，明年“不再采用分销方式”，相当于为代理商减负。

  12月中旬，有消息称，茅台针对不一样产品进行“精准投放＋节奏调节”，从而减轻经销商在年底的压力，随后飞天茅台批价应声连续上涨，在部分动态报价平台上一日内数次上调。

  “茅台的关键在于程序一定要好，毕竟它是高客单价的东西。”一位酒商的这句话，道出了当前市场环境下渠道稳定与信心的核心问题。

  王莉表示，坚持以消费者为中心，就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策、科学布局，以良好的渠道生态韧性全面提升触达并转化消费端的能力。

  按照“一品一策”的思路，依托线上线下平台，根据不一样的产品的受众定位和市场特性，建立自售、经销、代售、寄售的多维协同销售模式。从当前以批发、线下零售为主的渠道，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局和协同发力转变。可以看到，

  ，茅台明确：用好“i茅台”，管好现有电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电子商务平台；同时，鼓励有条件的渠道商到线上开授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。

  ，要积极转变工作思路，主动作为，让我们消费者知道哪里是官方正品。真渠道，能买真酒、公平买酒，解决终端不卖酒、专卖店不进人等问题。另一方面，要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新科技。“过去守着客户吃老本的路子已经行不通了。”陈华强调，要主动下沉市场一线，在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务三个转型。紧盯新经济、新业态、商务消费以及家宴等消费场景，大力挖掘新需求。通过更加实惠的产品和场景，做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费需求，持续提升直面C端、链接消费者的能力和水平。

  “要更精准地匹配消费需求，促进渠道体系从一瓶酒赚取暴利，向全系产品、全渠道体系都可以通过努力赚取合理长期的利润转变。从而大力地提升渠道效率和韧性，增强整体的市场竞争力。”王莉总结道。

  茅台表态，在2026年首先会用好激励约束机制，维护渠道韧性，强化对渠道体系的科学考核，建立以运营能力、服务水准、总实力等指标为主的评估体系，客观、精准、公正地评价渠道商，引导各方大力地拓展市场，聚焦服务消费者的本质。

  保障经销商合理利益、维护渠道生态健康，是此轮转型不可逾越的底线。与此同时，公司也将启动渠道的优胜劣汰与动态优化。

  过去，茅台经销商凭借飞天茅台出厂价与市场售价的显著价差“躺着赚钱”，然而这一局面正在改变。

  2025年以来，飞天茅台价格持续下行，年初批发价稳定在2200元/瓶左右，6月首次跌破2000元，8月失守1800元，10月跌至1700元。“双11”期间，在电子商务平台补贴推动下，散瓶飞天茅台最低到手价降至1399元/瓶，首次跌破1499元/瓶的官方指导价。

  一位参会的经销商说：“经销商的收益来自产品市场价与成本的差额。在飞天茅台市价高达3000元/瓶的时期，可以‘躺着赚钱’，但现在必须主动开拓客源、精细运营才能维持利润。”此次茅台将健全渠道商优胜劣汰机制，激励有创新力的经销商，优秀的经销商可以做精品、陈年等茅台酒。“我们也不一定要搞末位淘汰的‘一刀切’，核心是让大家真正动起来，把事情做好，凭本事吃饭，拿业绩说话，不能再像过去那样‘躺着挣钱’。”陈华对茅台酒经销商表示。

  综合考虑到动销已逐步平稳、2026年春节假期多一天、白酒春节消费场景等诸多因素，判断2026年春节白酒实际动销有望维持平稳，无需过度悲观。再考虑到后续逐步复苏趋势明确，看好白酒行业底部配置机会。预计2026年啤酒行业将在底部位置温和复苏，行业整体为量稳价增的趋势，建议关注结构升级战略执行坚定、渠道控制力强、具备品牌溢价能力的行业龙头。银河证券研报分析，2026年行业将处于筑底过程，即终端需求下滑幅度收窄、上市公司酒企供给端继续出清，但随着行业调整逐渐到位后长期价值将进一步显现，同时前瞻布局长期变革的酒企有望在下一轮上行周期实现超额收益。推进长期变革，一是需求端继续培育新产业客群、年轻客群；二是产品端开发符合新消费趋势的产品（例如茅台省属配方酒、五粮液低度酒、汾酒竹叶青果味酒）；三是拥抱新渠道变革，包括维护好与电子商务平台的关系，积极与即时零售渠道合作等。