20世纪90年代初，身为传媒工作者的赵卫星，被派驻到莫斯科工作，去往那片孕育了普希金、列夫·托尔斯泰、柴可夫斯基的神奇国度，不曾料到，未来的自己，会与香港朋友张小窝一起，成为茅台在伏特加世界的传播者。

  在莫斯科，把羽绒服、貂皮帽、手套、脚套、耳朵套都套在身上，留着大胡子的赵卫星依旧是觉得冷。

  寒风从北冰洋出发，穿过基本上没有山脉阻遏的俄罗斯平原，直抵黑海。墨西哥湾的暖流又甩开了这里，把温和宜人的气候留给了西欧和北欧。

  浓烈的伏特加，装在拳头大小的酒杯里，赵卫星提出要个中国白酒杯，俄罗斯朋友拦住了他，“伏特加就得这么喝”。

  拳头大的杯子一仰，满满一杯伏特加蹿进身体里，酒精过敏的赵卫星，顿时觉得全身的血液都集中到了脸上，。

  2006年，张小窝从香港飞往莫斯科，问赵卫星要不要试试在俄罗斯推广茅台酒，“俄罗斯人爱酒，茅台是最好的白酒，绝配。”

  此时的赵卫星已不在传媒行业，创办了梅尔林公司跨国贸易正做得风生水起，婉拒了这个提议，“我喝酒过敏……”

  赵卫星其实有更多的顾虑。他深知伏特加早已融化在俄罗斯民族的血液之中，“更换门庭”谈何容易。

  对于伏特加的热爱，甚至成了某种“负担”——医院开设“伏特加病”门诊，政府多次颁布“禁酒令”——

  1995年，俄罗斯开始禁止在公共场所销售伏特加等烈性酒，禁止电视媒体发布伏特加等烈性酒饮品广告。

  2006年，俄罗斯开始禁止夜晚销售酒精含量高于15%的酒类产品，并提高了酒类产品营销售卖经营注册资本。

  不断收紧的酒类政策，对其他想要进入这片市场的酒类商品，无疑是高高的门槛。

  俄籍员工一致反对：“市场开拓太难”“办理销售证照手续极其复杂”“俄罗斯人只爱喝伏特加”“茅台价格太贵”……

  这瓶拿下过国际大奖的名酒，大国外交的名片，曾被俄罗斯人简单地安上“中国大米酒”“中国伏特加”的名字。

  打电话，从合作多年的贸易伙伴开始，一家一家挨个打，一户一户挨个问，“这是中国最好的白酒，想请您试试。”

  有寥寥数家碍于情面流露出些许尝试之意，赵卫星立马搬货上车，赶在对方犹豫之前，把货摆到他的货架上，热气腾腾地补一句：“卖掉再结账，卖不掉就先放着”。

  茅台的灵魂是文化，文化的表达是润物无声。赵卫星带着茅台频繁地参加活动，做品鉴、展示，努力让茅台文化走进俄罗斯的“心底”。

  本是滴酒不沾的他，短短几个月下来，已经能把茅台文化、酿造匠心、酱香奥妙讲到烂熟。

  2012年，俄罗斯“禁酒令”再度加码，明确规定“自2013年1月1日起，禁止报刊、互联网网络登载任何酒类广告。

  莫斯科红场东侧，克里姆林宫正对面，有一栋建于1893年的极具欧洲古典风格的米黄色建筑，俄罗斯人叫它“古姆”——俄罗斯国家百货商店。

  进出商场的消费者，都会忍不住进店问询，好奇白瓷瓶红飘带内藏着的究竟是什么味道。

  展会也去，品鉴会也办，各类活动也参加，终于，茅台在俄罗斯迎来“高光时刻”——

  2017年，由普希金同名原著改编而成的冰上芭蕾舞剧《鲁斯兰与柳德米拉》，将赞助权交给了茅台。

  巨大的室内冰场，迎来2000位到场嘉宾。入场处精心准备的茅台鸡尾酒，是当晚的另一个热点话题。

  如今的俄罗斯人已然知晓，藏在白瓷瓶红飘带中的，叫“中国茅台”；俄罗斯语言系统里，从此有了一个新的词汇：Байцзю（音：白酒）。

  “越来越多的俄罗斯人从陌生人变成新朋友、从新朋友变成老朋友；不仅飞天茅台，茅台系列酒也成功走上了普通消费者的餐桌。”赵卫星和伙伴欣慰地看见，茅台的香气，慢慢的变成了友谊的最佳见证。

  2019年末，莫斯科吐气成冰的天气里，张铭铨看着父亲从厚厚的大衣口袋里摸出手机，直着手臂将屏幕伸得老远——眼睛老花了，用手机支付停车费的动作显得有些缓慢。

  “父亲已经老了。”美国留学归来，在2019年开始接手父亲张小窝茅台销售的生意，他决定，“要更努力一些。”

  两位年轻的传承人摸着父辈们的经验过河，做品鉴会、参加大型展会、赞助甚至主办高端活动……老招数里，总有新的收获。

  今年7月中旬，来自俄罗斯各地的调酒师聚集在莫斯科宇宙大酒店，等待一年一度的俄罗斯调酒师锦标赛开赛。

  自1998年创办以来，俄罗斯调酒师锦标赛慢慢的变成了全球鸡尾酒界最专业的比赛之一。

  父辈们引以为傲的是，2016年，茅台入选俄罗斯调酒师锦标赛赛事基酒，不仅品牌知名度大幅度的提高，更为俄罗斯乃至全球鸡尾酒文化注入新的活力。

  成为赛事基酒之后，俄罗斯鸡尾酒国家教科书上也有了一整页的茅台简介。迄今为止，茅台仍是俄罗斯调酒行业官方推荐的唯一的中国酒类品牌。

  赵梦然解释说，“茅台酒，进入了俄罗斯鸡尾酒发展历史。它能出现在所有俄罗斯的鸡尾酒比赛、培训中，这对于品牌宣传、销售是一个现象级的推动。”

  与往届不同的是，张铭铨和赵梦然策划推动，在赛前举办欢迎晚宴——“茅台高端品鉴会”，以53度飞天茅台、43度茅台酒、喜宴、茅台鸡尾酒等款待调酒师。

  “八年来，慢慢的变多的调酒师从酱香味道里得到灵感，起初只是浅尝一口，后来以茅台为基酒调制鸡尾酒，如今一见茅台恨不能喝个够。”赵梦然说。

  9月底的索契，高加索山脉心脏地带的玫瑰庄园，满山秋色。第四届“青春如花·酱香筑梦”中俄青年节在美丽的“冬奥村”拉开帷幕。

  200余名青年才俊济济一堂，借着香醇的茅台酒，打破语言的壁垒与文化的差异。

  这是梅尔林公司第四次协办“中俄青年节”，赵梦然认为，“青年群体是社会的未来。赢得青年，才能赢得未来。”

  这对年轻搭档分工合作，学习金融的张铭铨专攻销售，传播专业毕业的赵梦然负责品牌推广。

  张铭铨的目标是，“坚持直营、拓宽渠道。”目前梅尔林公司在全俄已有两百多家渠道商，张铭铨依然觉得潜力巨大，“俄罗斯市场这么大，我们要权衡好投入、风险与回报，慎重且有效地让茅台酒在广袤的俄罗斯大地上遍地开花。”

  赵梦然正在撰写对俄跨文化传播相关的博士论文，从自己发出的1000份调查问卷里得出一个结论：宣传的方式很重要。

  “新媒体时代，面向不同文化背景的年轻人的推广，传播方式、传播内容都要贴近当地市场的文化、要与时俱进，否则目标和结果终将背道而驰。”赵梦然策划着一场又一场新颖的推广活动，以年轻大胆的方式，将茅台故事娓娓道来。

  10月，张铭铨和国际传承人走进茅台生产车间，体验生产。蒸粮的高温，高强度的摊晾、上甑……让他觉得难以坚持，忍不住问带他的酒师，“可不可以用机器取代？”酒师的摇头，让他明白茅台的酱香为何如此复杂、宝贵。

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